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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,怎么做推廣回報(bào)率才會(huì)提高
來源: 日期:2017-3-6 11:27:11 瀏覽次數(shù):61

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,怎么做推廣回報(bào)率才會(huì)提高


互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了人們足不出戶便能知天下事,如今,不管是什么行業(yè),都紛紛向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,通過互聯(lián)網(wǎng)的巨大資源,找到更多的潛在客戶。但是,什么才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷該怎樣做呢?


通過互聯(lián)網(wǎng),各大企業(yè)可以挖掘潛在客戶,搜尋目標(biāo)客戶,擴(kuò)大企業(yè)的客戶范圍,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和歸類,要比空洞的理論討論更有實(shí)際的意義。


現(xiàn)如今,微信、QQ、郵件等都是比較好的社交網(wǎng)絡(luò)工具,也是各大企業(yè)的一種銷售渠道。企業(yè)想要發(fā)展繁榮,那么就需要有一個(gè)不斷增長(zhǎng)的客戶資源庫,并且能夠不斷增加客戶資源,并通過企業(yè)現(xiàn)有的銷售跟進(jìn)客戶,保證客戶的利益,以達(dá)成合作,才能不斷提升企業(yè)業(yè)績(jī),提升企業(yè)績(jī)效。


那么,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,企業(yè)該如何做呢?


第一:主動(dòng)記錄客戶信息


相信現(xiàn)在用微信的人是很多的,如果企業(yè)有一個(gè)能夠自動(dòng)識(shí)別和儲(chǔ)存通過微信掃碼或者關(guān)注進(jìn)來的潛在客戶,就可以省去很多麻煩,并且更大范圍的發(fā)現(xiàn)并記錄客戶的信息。


一般來說,建議企業(yè)上線一套8Manage CRM客戶管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)與微信無縫結(jié)合,這樣一來,通過微信過來的客戶無一漏網(wǎng),企業(yè)銷售人員還能通過微信推送客戶關(guān)懷信息、產(chǎn)品信息、營(yíng)銷信息等,與客戶打好關(guān)系,并且,微信端還支持用戶隨時(shí)隨地查看訂單的最新進(jìn)展與交易信息,微信端與CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步更新,互通共享。這樣一來,只要是客戶來過,便能詳細(xì)記錄信息,展開有效的跟蹤即有機(jī)會(huì)成交。


第二:具有針對(duì)性的跟蹤


針對(duì)性跟蹤是希望企業(yè)能夠做到一個(gè)銷售跟進(jìn)一個(gè)客戶,并且通過客戶的信息溝通進(jìn)行詳細(xì)記錄,通過數(shù)據(jù)分析客戶的真正需求、客戶消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好等,并制定行之有效的銷售計(jì)劃。


第三:透明化銷售過程


銷售過程是能夠簽單的重要步驟,如果說企業(yè)管理者每天都是只能看到多少個(gè)新客戶,有沒有成單,只能看到一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)果而看不到過程,那么企業(yè)管理者就很難發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售人員所存在的問題,想要了解哪個(gè)客戶的進(jìn)度,就都需要找銷售一個(gè)個(gè)的了解,工作效率無法保證。


這就是CRM客戶管理系統(tǒng)的重要性,如果說企業(yè)沒有客戶管理系統(tǒng),那么,基本的銷售過程透明化是做不到的,上線8Manage CRM系統(tǒng)的作用不僅僅是管理企業(yè)客戶,還能管理企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),通過系統(tǒng)分配客戶,了解銷售對(duì)客戶的跟進(jìn)程度,設(shè)立客戶會(huì)員制度等,都是有著重要的作用的。


互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道獲得更多的客戶資源,通過企業(yè)銷售人員的跟進(jìn),達(dá)到最終的成交。因此,獲取資源是第一步,然后跟進(jìn)的技巧也是非常重要的,只有有效的管理方式,才能事半功倍。


上海先予工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司是一家集非標(biāo)制定、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程服務(wù)為一體的工業(yè)裝備制造企業(yè)。公司以自主核心技術(shù)和系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)為依托,針對(duì)企業(yè)用戶在生產(chǎn)過程控制中的各種復(fù)雜控制要求,采用DCS和PLC等控制系統(tǒng)為企業(yè)量身定制,技術(shù)先進(jìn)、可靠性高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的電氣和自動(dòng)化控制,生產(chǎn),輸送,包裝、清洗系統(tǒng),提供完整的非標(biāo)制定自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案,從而有效為企業(yè)降低勞動(dòng)力成本、提高品質(zhì)、提升效率。



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